小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
涉及消费者生活方方面面的品牌，或多或少受到消费者先入为主的观念影响。例如生病的人会讳疾忌医，认为生病、治病、药品都是负面的词汇。因此，许多医药类品牌总是难以接近消费者。面对大众对于医药类品牌与生俱来的抗拒心理，狂人认为品牌应该以身作则，积极主动的向大众抛出橄榄枝，力求改变大众观念，树立更正能量的品牌形象。 正如中华老字号品牌马应龙就总是勇敢对话年轻人，此前更是打造一支科幻大片，脑洞大开让痔疮栓也能与外太空扯上关联，吸引大众的目光，成功让品牌出圈。 近两年，年轻群体越来越多追求高健康品质，对医药类品牌而言，是接轨年轻消费者的一大契机。 而肛肠治痔领域第一品牌的马应龙并不容易撬开年轻群体的话题，为了突破痔疮药品类广告的桎梏，马应龙深耕多年年轻化营销玩法，以脑洞带动营销，此次推出震撼的未来科幻TVC《一颗子弹的使命》，成功刷新大众对痔疮药品类广告的认知，实现对品牌形象的改观。 数千年来,中国人对浩瀚宇宙的想象与追求从未停歇。围绕宇宙、未来的探索性话题，马应龙为观众们讲述了关于未来小恒星“艾斯”爆发造成灾难的故事。8K科幻大片展现未来的场景与灾难，引人入胜。异能元素、太空战斗也为观众带来了热血的氛围。正如同TVC推出的标题文案，如此燃爆科幻大片很难让人想到是竟然出自马应龙，猝不及防的广告效果无疑成功抢占了用户心智，为后续植入产品卖点做了有力铺垫。 消费者对于广告片的反感常常源自硬广毫无了解的故事线和不清不楚的背景。马应龙的这支科幻大作却将故事性和背景展现得十分清晰，循序渐进，提高观众的观赏度。 通过主角母亲因“艾斯”爆发过世，年幼的男孩长大后加入子弹部队，誓要解决“艾斯”爆发这一隐患。从每项测试不通过到通过，TVC以励志的故事线清晰地展现故事的发展和背景。随着出征“艾斯”星球灭火的剧情，观众终于发现原来“艾斯”爆发是指痔疮问题，而子弹部队则分别对应着五倍子、三七、牛黄、冰片、珍珠等草药，最终痔疮栓成功完成“灭火”。在马应龙的节奏中，观众大大降低了对广告的敏感性，从一支科幻大片中感受到品牌产品的优势和卖点。
年轻群体的消费动机不仅仅是物质需求，同时也有精神需求。品牌懂得制造情感触点，可以更容易获取年轻消费者的青睐。马应龙在TVC中多处刻画细腻的情感，主人公与妈妈的分别，“灭火”成功后陪伴的母子在滋润的雨水中露出 笑容。情感的共鸣也让观众更好的理解马应龙栓“融化自己 护你周全”的主题理念，为品牌塑造丰富的精神情感形象，拉近用户的感知。
说到痔疮，大众往往只会想到屁股，马应龙却能巧妙转换，为其创造不一样的理解语境，所以频频出圈。有这样的效果并非一蹴而就的，品牌需要长远的研究和探索，而马应龙更有自己独特的营销发展策略。 此次的科幻大作中，马应龙栓以火箭的形式冲向宇宙，而这也诠释了其在药品领域的蓬勃野心。早在2019年，马应龙内部就流传出一份《银河系推广计划》的绝密文件。文件解读的含义就是“马应龙菊花膏会卖遍银河系，成为宇宙第一肛肠药品”。此次广告片再一次将创意瞄准太空，可见马应龙的雄心壮志不曾改变，作为横扫北美市场的全球知名品牌，马应龙的野心自然被大众认可，消费者们也会相信马应龙的产品研发将会更快人一步。 对于品牌产品的“社死”属性，马应龙用幽默创意助力。对于难以启齿的话题，马应龙打造《菊花上的中国功夫》系列宣传，利用口碑效应和有趣的话题迅速引爆网络，借助流量之势甚至一举冲向海外。2021年开年，马应龙推出的新年短视频《两瓣人生》则用独特的屁股视角和谐音梗，为观众感受到生活的幽默感，让痔疮药品广告变得高级起来。一个人谈及变成大众口中的话题，自然也不会显得另类和尴尬。马应龙通过不断以另类的生活视角解读“屁股”问题，将难言之隐圆润的呈现出来，缓解大众的尴尬，最终帮助患病人群直面疾病问题，不再躲闪，也会进一步认可品牌。
走出固执思维路径，品牌才能找到对的方向。从早年马应龙和导演易小星合作定制多支创意短视频，不断改善大众对于“屁股”话题的印象。马应龙就已经在营销上找到了自身的差异化优势，放弃直白的硬广，选择更用心的营销方式，以“用严肃凸显幽默，用屁股解构生活”的创意策略包装令人尴尬的疾病问题，故而更容易让大众介绍，使得品牌广告不断出圈。长期思维打造创意营销内容，致力于改善消费者“谈肛色变”的局势，不断汇聚声量，最终打造属于品牌自身的社交语境。解决行业痛点
助力品牌形象焕新
大众对于品牌乃至品类和行业的刻板印象堪称巨石，马应龙敢于突破第一印象，彰显出品牌突破市场的勇气，消费者自然相信未来在其身上将会看到更多可能性。回顾马应龙的的发展路程到如今震撼人心的《一颗子弹的使命》，无疑为行业乃至市场提供了再塑形象的样板。
首先要敢于直面市场痛点，敢于攻克大众印象加之品牌身上世俗桎梏，当大众不再避讳“痔疮”问题，及时地问诊和使用痔疮栓医治，自然会加速马应龙栓的销售，为品牌未来发展铺平道路。 其次品牌要懂得减龄，不断用年轻化创意升级品牌，才能紧跟上新消费群体的购物需求。马应龙用幽默话题、谐音梗等符合年轻人的社交语境展现品牌创意，让品牌更亲民，也可以更好地对话年轻人，塑造品牌年轻化形象。虽是不一样的营销逻辑，但依然是围绕消费者的营销核心，从需求中洞察分析，品牌才能找准方向，只要创意足够用心，消费者自然会认可和接受品牌。
文章转载于微信公众号公关狂人
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